สินเชื่อเพื่อการส่งออก อนุมัติง่าย หากโปรไฟล์ผู้ซื้อชัดเจน 

เขียนคำอธิบายดีลอย่างไร 

• สินค้า–ล็อต–ราคา: สินค้าอะไร ปริมาณเท่าไร มูลค่าเท่าไร

• เทอม–Incoterms: OA/DA/LC แบบไหน, usance กี่วัน, FOB/CIF/CIP/DDP อะไร

• ไทม์ไลน์เงิน: ผลิตกี่วัน ขนส่งกี่วัน วันคาดรับเงิน

• ผลิตภัณฑ์เงินกู้ที่ใช้: Pre/Export OD/Invoice Finance/LC Discount (เหตุผลและวงเงินที่ขอ)

• แผนโปะ/ปิดรอบ: เงินเข้า shipment นี้จะปิด Pre/ลดวงเงินไหน เมื่อไร

• ปัจจัยลดความเสี่ยง: ประกันเครดิต/เฮดจ์ FX/เครดิตรีพอร์ต/ประวัติการซื้อเดิม

ตัวอย่างสั้น: “PO 4.2 ลบ. ทาวน์โฮมโมดูล ออก FOB, ผลิต 45 วัน, OA 60 วัน → ขอ Pre เท่าต้นทุนผลิต 70% + Post Invoice Finance 80% ของยอดสุทธิ, เงินเข้าวัน ~T+60 โปะ Pre ทันที, ลูกค้ามีเครดิตรีพอร์ตระดับดี และมีประกันเครดิต 50%”

กรณี OA/DA vs LC: ต้องแนบอะไรเพิ่ม

• OA/DA: แนบ เครดิตรีพอร์ตผู้ซื้อ, ประวัติการซื้อขายเดิม/หลักฐานชำระ, เงื่อนไข incoterms, กำหนดส่งมอบชัด

• LC: ตรวจ LC terms ให้ครบกับเอกสารที่ต้องใช้, ระบุ discrepancy tolerance, แนบ LC draft ตั้งแต่ก่อนผลิต

Checklist ตรวจความสอดคล้อง (Matching) ก่อนยื่นขอ Post

• PO/Contract ↔ Commercial Invoice: รายการ–จำนวน–ราคา ตรงกัน

• Commercial Invoice ↔ BL/AWB: ชื่อผู้ขาย–ผู้ซื้อ–รายละเอียดสินค้า–จำนวนหีบ–น้ำหนัก

• Insurance ↔ Incoterms: ผู้รับผิดชอบประกันถูกต้อง (เช่น CIF/CIP ผู้ขายรับผิดชอบ)

• CO/เอกสารเฉพาะประเทศ: จัดเตรียมครบล่วงหน้า

• ลายเซ็น/ตราประทับ: ตรงตามที่แต่ละเอกสารกำหนด

ตัวอย่าง 3 เคส “อนุมัติง่าย เพราะโปรไฟล์ชัด”

• เคส A — ผู้ซื้อประจำ / OA 60 วัน: มีเครดิตรีพอร์ตระดับดี + ประวัติชำระตรง → Post: Invoice Finance haircut ต่ำ, อนุมัติเร็ว

• เคส B — ผู้ซื้อใหม่ / ประเทศเสี่ยงปานกลาง: จัด DA 60 วัน + ซื้อประกันเครดิต → Post: DA Finance ผ่านง่ายขึ้น

• เคส C — ใช้ LC at sight: แนบ LC draft + เอกสารตาม LC ครบ → Post: LC Discount เดินไว

Red Flags ที่ทำให้ช้า/ไม่ผ่าน

• อีเมลผู้ซื้อ โดเมนฟรี/เปลี่ยนคนติดต่อบ่อย โดยไม่มีคำอธิบาย

• เอกสาร ไม่ตรง/แก้บ่อย (PO ↔ Invoice ↔ BL)

• ไม่มีเครดิตรีพอร์ต/จดหมายรับรองธนาคาร/หลักฐานชำระเดิม

• เปลี่ยน Incoterms/ปลายทาง หลังตกลง โดยไม่ปรับเอกสารอื่นให้สอดรับ

• ใช้วงเงินแบบ ไม่มีแผนโปะ/ปิดรอบ ชัดเจน

เทคนิคต่อรองให้เงื่อนไขดีขึ้น (ลดดอก/ลด haircut)

• ส่ง Buyer Profile + เครดิตรีพอร์ต ที่อัปเดต < 6 เดือน

• แนบ ประกันเครดิต เพื่อขอลด haircut ของ Post-shipment

• แสดง Utilization & On-time Repayment รอบก่อน ๆ ว่าใช้–โปะตรงเวลา

• เปรียบเทียบ ต้นทุนรวมต่อรอบ (ดอก + ค่าธรรมเนียม + วันถือเงิน) แล้วขอปรับจุดที่แพงสุด

FAQ (คำถามพบบ่อย)

• ไม่มีเครดิตรีพอร์ตผู้ซื้อ ทำอย่างไร? ขอ จดหมายรับรองธนาคาร + หลักฐานชำระเดิม/สัญญายาว และพิจารณา ประกันเครดิต

• ต้องใช้ LC เสมอไหม? ไม่จำเป็น—หาก OA/DA ใช้ได้ ให้เพิ่มเอกสารยืนยันตัวตน–เครดิต และใช้ Post-shipment ที่เหมาะ

• อยากอนุมัติในรอบแรก ต้องโฟกัสอะไรที่สุด? ความครบ–ตรง–ตรวจย้อนกลับได้ของเอกสาร และ คำอธิบายดีล 60 วินาที ที่ชัดเจน

อ่านต่อ (เลือกตามโจทย์ของคุณ)

• สินเชื่อเพื่อการส่งออก

• สินเชื่อไม่ใช้ทรัพย์ค้ำประกัน เพื่อการส่งออก 2568

• สินเชื่อเพื่อการส่งออก: ดูแลครบวงจร ขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ

เช็กคุณสมบัติ | เช็กลิสต์เอกสาร